Global Lotus proje satışında başarının tek başına iyi bir proje, iyi satış temsilcileri veya yüksek prim ile garanti edilmediğini bilmektedir. Sürdürülebilir satış başarısı için şirketin hedef ve kaynaklarıyla uyumlu bir satış stratejisi şarttır.
Müşteri Segmentasyonu & Değer Analizi: Hedef kitleler belirlenir, sunulan ürünlerin çekiciliği yazılı hale getirilir. Kanal Çalışması: Değer önerilerinin hangi yollarla sunulacağı belirlenir. Satış Organizasyonu ve Beceri Seti: Ekibin kurulumu ve personelin sahip olması gereken yetenekler tanımlanır.
Pazardaki uzmanlığınızı ve finansal çekiciliği gösterir. Potansiyel müşterilerinizi ve pazar koşullarını anlarsanız, yeni proje geliştirme şansınızı yükseltir, rakiplerinizden ayrışırsınız.
Bölgenin nüfus, konut sayısı, gelir düzeyi, kiralık/satılık bedelleri, okul, hastane gibi detayları harita üzerinde rakiplerin konumlarıyla birlikte incelenir. Bu, satış tahminini sağlıklı yapar.
Rakip analizi ile pazardaki boşlukları tespit edersiniz. Müşteri analizi sayesinde ise gelirin %80'ini sağlayan sadık %20'lik kitleyi bulur, hedef kitleye özel en uygun stratejileri geliştirirsiniz.
Bir inşaat firmasında herhangi bir proje ücretlendirilirken tüm maliyetler belirlenir ve toplam maliyet aktif projelere ve satışlara eklenir. Hesaplama yapılırken ilk aşama olarak maliyet kalemleri eksiksiz bir şekilde netleştirilmelidir.
Belirlenen toplam maliyet ağırlıklandırma kriterleri ile projelere yansıtılır. Satış hedefi ve birim satış maliyeti hesaplanıp, kâr beklentisi ve vergi eklenerek nihai satış fiyatı bulunur. Fizibilite raporundaki pazar ve segment verileri en büyük rehberimizdir.
Lansman çalışmalarında, oluşturduğumuz konsept çerçevesinde müşterilerimize üç aşamalı bir yol haritası belirliyoruz:
Satış süreci, satış hedeflerine ulaşmak ve istenen performansı tekrarlamak için kullanılan stratejik bir şablondur. İyi bir satış süreci şu özellikleri taşır:
Potansiyel oluşturma, Hazırlık, İhtiyaç değerlendirmesi, Sunum, İtiraz yönetimi/kapatma, Takip ve referanslar. Tüm bu adımların takibi uzman ekibimizce yapılır.
Global Lotus olarak satış sonrası sürecimiz, müşterilerimizin konut satış sözleşmelerini imzalamalarının ardından malzeme seçimleriyle başlar. İmalatı tamamlanan konutların kalite kontrol süreci büyük bir titizlikle yürütülür.
Müşteri memnuniyeti ve güveninin sürekliliğini hedefleyen Satış Sonrası Hizmetler birimimizle, konut ve tapu teslimi de dahil olmak üzere müşterilerimize tam kapsamlı destek sağlarız.